关于我们 - 刘高原营销战略咨询公司

上帝说要有光 于是就有了光！

一切生意看需求，需求就是原本质。

企业概述

OVERVIEW

刘高原品牌营销咨询(北京)有限公司

帮助企业实现业绩提升，降低综合成本，提高商业效率，少走弯路，帮助国家提高中国企业整体商业效率。

创始人：刘高原

团队历史：15年

公司规模：20人

公司理论：原本质商战分析法

擅长2大领域：消费升级，产业升级

解决3大需求：提升业绩，品牌价值，资本价值

提供6大服务：超级生意战略，超级产品战略，超级品牌战略，超级传播战略，超级资本战略，超级空间战略

部分服务客户

CUSTOMERS

创始人介绍

originator

创始人/董事长

战略咨询公司创始人

多家上市公司战略顾问

15年服务超100个品牌

原本质商战分析法开创者

主要领域：消费升级与产业升级

主要案例：淄博烧烤夜市定位，晨光九木杂物社，宝马MINI等

原本质商战分析法

一切生意看需求，需求就是原本质。

一，生意的本质

1.需求就是生意的原初本质。所有生意就是对需求的满足，所有好的生意就是对需求高效率的满足。(这里的高效率，一方面指的是速度，另一方面指的是品质。)

2.大家都在说本质，但是并没有人认识到，需求就是商业的本质。(这就是原本质商战分析法有效的地方。)

二，商战分析法路径

1.原本质，就是对需求的分析方法。从个体需求分析，到群体需求共性研究，这个过程就是从微观入手到宏观延伸，最终形成规模商业盈利的过程。

2.一些企业在早期觉得有需求，有市场。但是企业家们并没有有效的方法扩大研究范畴，到最后发现个体需求是有的，甚至说是强烈的。但是个体需求无法形成群体共性需求，这个逻辑过程和生意发生过程并没有得到验证。自然而然，生意就亏了。

三，3 维商战需求分析

1、下基层，接触消费者，接触销售者。(需求是没办法只凭借经验就臆想出来的，必须要下基层，下基层才能有真收获。说句题外话，据我所知，有好多大佬，就是凭感觉凭经验在找需求，一个服务周期，一次市场都没有走过，这事儿行业内太多⻅了。)

2、有效的定量和定性调研。(无论是问卷也好还是测试也好，试题的设计不能有引导性质，不能有较强的干预变量。还要保证调研方式的有效性，那些网上出几道题让你答一答的，基本就不要信。样本如何选择，也是个学问。)

3、分析样本的维度。(数据是死的，但是结论却可以是活的，如何分析，如何看待是完整的科学体系，围绕本质需求，判定生意的核心，生意的阶段，生意的边界，生意的特征，生意的路径等等)

原本质商战分析法，就是对商业需求较为有效的商业分析方法，只有通过需求的准确分析，才能找到商业的原本质。

一切生意看需求，需求就是原本质。

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