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世界500强【中国海油】的加油站该怎么开?

2020-10-06

刘高原品牌营销咨询市场研究案例

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1.  项目概述

项目背景

中海油是中国三桶油之一,于1982年成立,是世界500强之一 。本次九易授中海炼化委托针对华北、华东和华南进行加油站和润滑油调研工作。

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2.加油站研究

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品牌

目前在C端消费者层面,品牌认知不足,认知度较低,消费者知道中海油,

但是不知道中海油加油站

局部市场出现很多“高仿”加油站

品牌定位不清晰,需要重新进行品牌梳理

加油区

加油区提升加油便利性、智能化、自媒体化

充分利用加油区场地,做好品牌营销

强化加油区海油品牌信息

加油站需进入城市主流商区路段

便利店

便利店需要全面进行升级

便利店品牌信息不明确,需要完善品牌信息

商品品类不够丰富,功能分区,商品陈列需要提升

提升便利店用户体验

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3.润滑油研究

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品牌

目前在C端消费者层面,润滑油品牌认知不足,认知度较低

需要加强品牌宣传,与产品、渠道形成协同效应

品牌进行规划统一,进行梳理

产品

产品品质优质处于领先位置,但目前缺少更多更好的拳头产品

产品主要集中在工业用油、基础油等,没有涉及私家车用油

强化产品背书,用海油品牌背书对产品提供支持

营销

提升品牌力,针对性做品牌传播,加大宣传力度

找准销售渠道,研发核心的拳头产品,争取细分市场份额

利用海油企业背书,借用其他两桶油势能进行推广

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