刘高原品牌营销咨询市场研究案例

1.  项目概述

项目背景

中海油是中国三桶油之一，于1982年成立，是世界500强之一 。本次九易授中海炼化委托针对华北、华东和华南进行加油站和润滑油调研工作。

2．加油站研究

品牌

目前在C端消费者层面，品牌认知不足，认知度较低，消费者知道中海油，

但是不知道中海油加油站

局部市场出现很多“高仿”加油站

品牌定位不清晰，需要重新进行品牌梳理

加油区

加油区提升加油便利性、智能化、自媒体化

充分利用加油区场地，做好品牌营销

强化加油区海油品牌信息

加油站需进入城市主流商区路段

便利店

便利店需要全面进行升级

便利店品牌信息不明确，需要完善品牌信息

商品品类不够丰富，功能分区，商品陈列需要提升

提升便利店用户体验

3．润滑油研究

品牌

目前在C端消费者层面，润滑油品牌认知不足，认知度较低

需要加强品牌宣传，与产品、渠道形成协同效应

品牌进行规划统一，进行梳理

产品

产品品质优质处于领先位置，但目前缺少更多更好的拳头产品

产品主要集中在工业用油、基础油等，没有涉及私家车用油

强化产品背书，用海油品牌背书对产品提供支持

营销

提升品牌力，针对性做品牌传播，加大宣传力度

找准销售渠道，研发核心的拳头产品，争取细分市场份额

利用海油企业背书，借用其他两桶油势能进行推广