先上几则本品牌援助疫情的新闻，环保黑科技：

这次找我做咨询的是它们在中国区的代理

简单介绍一下：【如辉】消毒液、消毒纸巾由Novapharm Research公司生产，成立于1986年。它拥有消杀领域的几十项领先专利技术，被多家知名公司广泛应用，其中包括强生。发明者史蒂夫·克里茨勒现任澳洲药监局灭菌消毒委员会专家委员。2020年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)/艾媒咨询旗下发布的《2020中国消毒液品牌排行榜》15强。

由于未本土化，技术强项产品是不便携带的干纸巾，需要找到更好的方式渗透中国市场。

一.品类定位

1.历史线研究：擦“干净需求”的3个需求阶段

（1）无灰尘 （2）祛油污 （3）杀病毒

从干擦和清水擦，到强效祛除油污的产品被发明（皂荚、到肥皂、洗衣粉等等）；后来消毒产品出世，肉眼可见的干净变为深层次的健康需求。

2.市场研究：从消毒湿巾的普及路径总结出

两个核心需求：

1.重度杀灭病毒需求 2.便利性需求

一个核心人群：婴幼儿

湿巾类别正是从婴幼儿群体入手，借用其便利性撬开了市场。

婴幼儿时期的儿童，体抗力较弱，处于高发病阶段，尤其是交叉感染，是消费者高关注度且流行病高发的群体，家长们对婴幼儿的消毒杀菌是重度需求。

所以这一时期我们的主打人群是：

婴幼儿人群/ 宝妈为主，宝爸为辅。

如辉纸巾，杀毒功能远远优于湿巾，由于遇水才能起效，便利性弱于湿巾。但是在需求排序上“杀灭病毒需求”远高于“便利性需求”，所以只有在婴幼儿人群里，消费者才愿意牺牲便利性，追求病毒杀灭率。

3.品类定位

杀菌和消毒体现不出更强的功能性，“杀毒” 更能突出其功能性和有效性。杀毒能力强，能够让家长们略过便利性需求，转而关注本品的功能。用“杀毒”反定位“消毒”的不专业。

由于杀灭病毒是消费者重度需求，所以我们将这个类别定为：杀毒纸巾/ 杀毒液

杀毒种类提炼/强效专杀：流感病毒 、手足口病毒、超级细菌；这3种病毒，是婴幼儿高发疾病，也是家长们着重预防的。

二.品牌定位

信任基础：

澳洲原生专利技术，国际标准守护家人

广告语：12种病毒，一擦即杀

辅助图形：国旗+袋鼠

核心产品命名：

1.核心产品【婴幼儿杀毒纸巾】 

2.专业型产品【医护杀毒纸巾】

3.通用型产品【全效杀毒纸巾】

在技术上以婴幼儿为主，做出相关优势；后两项为辅助产品，命名时突出专业性。 

三.推广方式

一个核心群体：婴幼儿

一个核心渠道：婴幼儿宝妈渠道（以婴幼儿产品为核心，全渠道渗透婴幼儿宝妈群体渠道。）

一个核心传播语：12种病毒，一擦即杀

（直播话术也以此为核心进行拓展，突出强效专杀的产品优势。）

外包装贴纸文字：12种病毒， 一擦即杀；强效专杀：流感病毒 、手足口病毒、超级细菌；澳洲原生专利技术，国际标准守护家人。图案：提炼icon（国旗+袋鼠）

销售搭配套装：100ml以内的喷水瓶。搭配喷水瓶，弥补便利性不足，100ml以内，可以带上飞机。