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原本质商战分析法,一切生意看需求,需求就是原本质。

2021-12-15

原本质商战分析法

一切生意看需求,需求就是原本质。


一,生意的本质

1.需求就是生意的原初本质。所有生意就是对需求的满足,所有好的生意就是对需求高效率的满足。(这里的高效率,一方面指的是速度,另一方面指的是品质。) 

2.大家都在说本质,但是并没有人认识到, 需求就是商业的本质。(这就是原本质商战分析法有效的地方。)


二,商战分析法路径

1.原本质,就是对需求的分析方法。从个体需求分析,到群体需求共性研究,这个过程就是从微观入手到宏观延伸,最终形成规模商业盈利的过程。

2.一些企业在早期觉得有需求,有市场。但是企业家们并没有有效的方法扩大研究范畴,到最后发现个体需求是有的,甚至说是强烈的。但是个体需求无法形成群体共性需求,这个逻辑过程和生意发生过程并没有得到验证。自然而然,生意就亏了。


三,3 维商战需求分析

1、 下基层,接触消费者,接触销售者。(需求是 没办法只凭借经验就臆想出来的,必须要下基层,下基层才能有真收获。说句题外话,据我 所知,有好多大佬,就是凭感觉凭经验在找需求,一个服务周期,一次市场都没有走过,这事儿行业内太多⻅了。)

2、 有效的定量和定性调研。(无论是问卷也好还 是测试也好,试题的设计不能有引导性质,不能有较强的干预变量。还要保证调研方式的有效性,那些网上出几道题让你答一答的,基本就不要信。样本如何选择,也是个学问。)

3、 分析样本的维度。(数据是死的,但是结论却 可以是活的,如何分析,如何看待是完整的科学体系,围绕本质需求,判定生意的核心,生意的阶段,生意的边界,生意的特征,生意的路径等等)


原本质商战分析法,就是对商业需求较为有效的商业分析方法,只有通过需求的准确分析,才能找到商业的原本质。

一切生意看需求,需求就是原本质。

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