原本质商战分析法

一切生意看需求，需求就是原本质。

一，生意的本质

1.需求就是生意的原初本质。所有生意就是对需求的满足，所有好的生意就是对需求高效率的满足。(这里的高效率，一方面指的是速度，另一方面指的是品质。)

2.大家都在说本质，但是并没有人认识到， 需求就是商业的本质。(这就是原本质商战分析法有效的地方。)

二，商战分析法路径

1.原本质，就是对需求的分析方法。从个体需求分析，到群体需求共性研究，这个过程就是从微观入手到宏观延伸，最终形成规模商业盈利的过程。

2.一些企业在早期觉得有需求，有市场。但是企业家们并没有有效的方法扩大研究范畴，到最后发现个体需求是有的，甚至说是强烈的。但是个体需求无法形成群体共性需求，这个逻辑过程和生意发生过程并没有得到验证。自然而然，生意就亏了。

三，3 维商战需求分析

1、 下基层，接触消费者，接触销售者。(需求是 没办法只凭借经验就臆想出来的，必须要下基层，下基层才能有真收获。说句题外话，据我 所知，有好多大佬，就是凭感觉凭经验在找需求，一个服务周期，一次市场都没有走过，这事儿行业内太多⻅了。)

2、 有效的定量和定性调研。(无论是问卷也好还 是测试也好，试题的设计不能有引导性质，不能有较强的干预变量。还要保证调研方式的有效性，那些网上出几道题让你答一答的，基本就不要信。样本如何选择，也是个学问。)

3、 分析样本的维度。(数据是死的，但是结论却 可以是活的，如何分析，如何看待是完整的科学体系，围绕本质需求，判定生意的核心，生意的阶段，生意的边界，生意的特征，生意的路径等等)

原本质商战分析法，就是对商业需求较为有效的商业分析方法，只有通过需求的准确分析，才能找到商业的原本质。

一切生意看需求，需求就是原本质。