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服务内容

  1. 需求定位
    人群定位,生意类别,生意阶段,生意核心
    • 判定生意所在类别

    • 实际你本质上做的是一个什么生意,别人一般管你叫干啥的,归在什么类别里
    • 判定生意所在阶段

    • 这个生意发展到什么程度了,正在朝着什么方向发展,初期,成长还是成熟
    • 判定核心解决方案

    • 到底满足消费者什么需求,最本质的,甚至唯一的,最真实的需求
    • 判定核心消费人群

    • 最有购买欲望的人会是谁,一定要精准描述才有用,才能有的放矢
    • 判定市场现状

    • 市场趋势和格局什么情况,打什么哪个市场,做不做细分,做不做差异化
    • 判定生意机会

    • 做成这个生意最有效的突破口是什么,战略步骤如何落地,高效获得商业回报
    • 营销方式的选择建议

    • 具体的营销方式多种多样,需要根据自身资源优势,团队现有能力,步步为营,实际落地可执行
  2. 产品定位
    产品核心,产品边界,产品特征,产品价格
    • 判定选择核心的产品

    • 产品众多如何从中选择最符合消费者需求,可以树立品牌,帮你赚钱的产品
    • 判定产品的边界范围

    • 应该有多少产品,哪些产品要做,哪些产品不能做,哪些可有可无
    • 判定产品的核心功能

    • 消费者最需要什么功能,解决什么核心问题,痛点,怎么和消费者沟通
    • 判定产品的关键外形

    • 长成什么样子,什么感觉风格,有利于消费者认知吸收,并且迅速接受购买
    • 判定产品的特征标准

    • 应该做到什么标准,有什么禁忌,确保产品有利于推广,销售,消费者满意的
    • 判定产品的价格范围

    • 参考市场价格,结合自身优势,根据目标市场份额,确定低价策略,高价策略等
    • 销售渠道的选择建议

    • 利用企业现有渠道,开发最适合产品的新渠道,总和提高销售业绩
  3. 品牌定位
    名字,形象,卖点,空间,传播内容,传播渠道
    • 占据文化资源

    • 排查历史上符合生意和产品属性的文化认知资源,最大化占据和利用
    • 创作品牌名称

    • 依据文化认知资源,起一个符合需求的好名字,记得住,易传播,有大牌感
    • 创作品牌形象

    • 根据文化认知资源,画一个好 logo 吉祥物,有大牌像,大家快速识别记得住
    • 创作品牌卖点

    • 物质卖点,精神卖点,背书卖点,消费者看得懂,明确自己获得的好处和利益,并且愿意实施购买行为
    • 创作空间设计(包装设计,网站设计同理)

    • 外观设计显眼,自动拉人进,内部设计合理,来了不想走,走了还想来
    • 创作传播内容

    • 让目标人群喜欢你,容易找到你,看得懂你,愿意主动传播分享
    • 传播渠道的选择建议

    • 选择低本高效的传播渠道,线上线下结合与消费者最大化沟通
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